Продажа дома: что нужно знать и каких ошибок избегать. Чего нельзя делать, если вам нужно продать недвижимость. Основные ошибки, мешающие продаже дома, и советы начинающим продавцам недвижимости.
Обнаружить, что вам приходится продавать дом внезапно, может быть страшно: факт смены дома, поиск другого дома в другом городе по работе или унаследованное имущество, которое никогда не будет использоваться, - вот классические ситуации, в которых вы можете попадались в жизни.
Как продать дом без ошибок
Продажа дома можно определить как искусство, которому нужно научиться , следуя некоторым основным советам . Давайте разберемся почему, чтобы не раскаяться после подписания дела.
Продажа дома: слишком высокая цена продажи и время ожидания
Установленная цена на стоимость недвижимости , вероятно , является ключевым моментом работы: с экономическим кризисом и трудностями банков в предоставлении ипотечных кредитов , то есть покупатель , который перемещает конечную цену вниз, с вложенными изнурительными переговорами с целью захватить недвижимость, сэкономив как можно больше и зарегистрировав продажную цену.
Если у вас нет никаких потребностей в продажах, вы можете стремиться установить более высокую цену , усиливая определенные сильные стороны, которые могут привлечь тех клиентов, которые ценят эти плюсы и, следовательно, готовы платить им больше.
Это исключения, о которых следует забыть, когда время является важным фактором .
Конечно, когда вы являетесь владельцем, вы думаете, что ваша собственность является лучшей в своем роде, и вы добавляете эмоциональную ценность, которая тесно связана с нами, также несколько тысяч евро больше удобны для всех, но если вы начнете не с той ноги устанавливая непомерную цену, не соответствующую рыночной, вы рискуете сразу же отпугнуть многих потенциальных покупателей.
Агентство недвижимости устанавливает слишком высокую цену
Если вы полагаетесь на агента по недвижимости , исходя из его опыта, знания рынка и района, в котором расположен дом, он сможет приблизительно оценить стоимость дома .
В то время как остальные свободно упорно просят сумму , мы думаем намного выше , чем показания агентства, мы должны быть готовы столкнуться с длительным временем для продажи, с опасностью того, что рынок недвижимости рухнет , и мы остались с горсткой мух в руке.
Тогда может случиться так, что, обращаясь между несколькими агентствами, вы в конечном итоге обратитесь к тому, кто готов продать недвижимость по вашей цене, которая окажется завышенной.
Таким образом, вы ничего не сделаете, кроме как отдать себя в руки того, кто попытается продать дом без особого энтузиазма, потому что он знает цену вне рынка, но заинтересован в добавлении дополнительного списка в каталог, а затем просит вас в будущем снизить вашу. просит, иначе он не возьмет на себя слишком много, прекрасно зная, что он попытается сделать что-то, где он вряд ли заработает комиссию.
Как правильно рассчитать цену на недвижимость, чтобы продать дом самому
Если вы хорошо умеете вести переговоры и любите справляться с трудными ситуациями, вы всегда можете попробовать выставить свою недвижимость на продажу самостоятельно, особенно если для вас нет проблем со временем.
Итак, если вы готовы изучать и анализировать рынок недвижимости в вашем районе и готовы потратить время на продажу дома , отправной точкой для определения правильной цены на недвижимость является:
- принять стоимость квадратного метра домов в районе, аналогичном вашему,
- умножьте квадратные метры вашего дома на рассчитанную вами среднюю цену квадратного метра,
- добавить корректирующие меры в зависимости от степени износа по сравнению с ценой аналогичных домов,
- добавить поправки на наличие плюсов, таких как лифты, террасы, наличие парковок кондоминиумов, смотрителей, систем.
Арифметическая операция будет определять вид конечной цены, то условия дома будут иметь фундаментальное значение . Знание рынка и его тенденций очень важно, если не решающее значение для установления наилучшей цены, но, прежде всего, время, в течение которого вы хотите продавать.
- Если вы ожидаете увеличения кирпича и вам не нужна срочная продажа, то можете стремиться к разумной цене.
- Если вы ожидаете снижения цен на недвижимость в этом районе и существует острая необходимость в продаже, то вы можете стремиться к цене со скидкой по сравнению с рыночной стоимостью.
Продажа дома: ошибка передачи ключей покупателю до совершения сделки
Совет кажется банальным, но тот, кто может быть возможным будущим собственником, до официального оформления нотариального акта не может претендовать на какие-либо права на недвижимость.
Конечно, в период между компромиссом и моментом совершения действия он может захотеть глубоко и несколько раз проверить состояние дома, чтобы измерить помещения и условия системы.
Но когда он получит комплект ключей из ваших рук, он может почувствовать себя вправе начать проводить дополнительные проверки без вашего согласия и без вашего ведома.
Однако, если из-за особых условий, таких как проживание вдали от выставленной на продажу квартиры или длительное нахождение за городом по работе, вы готовы передать ключи , потому что боитесь потерять сделку, рекомендуется сначала составить частное соглашение, содержащее основные положения соглашения, например:
- ответственность за любой ущерб ложится на того, кто владеет ключами,
- запрет или согласие на использование основных систем, например, электричества, газа, воды,
- запрет на проведение каких-либо работ внутри квартиры,
- возможность начисления доли расходов кондоминиума.
Продажа дома: не заявляйте, что он получен в дар
Если собственность, которой вы владеете, является результатом пожертвования, получение доступа к ипотеке для покупки дома может быть отчаянным делом для покупателя.
На самом деле банки не часто предоставляют ссуды на продажу, имея в качестве объекта дома, ранее полученные в результате пожертвования .
Такое поведение мотивировано тем фактом, что пожертвование могло нарушить права другого законного наследника, который в течение 20 лет с момента дарения может подать иск о сокращении, требуя возврата собственности.
В момент, когда до совершения сделки покупатель обнаруживает конкретную ситуацию, он может подать иск против продавца, имея вескую причину для расторжения предварительного договора.
Поэтому лучше быть честным и точным и заявить о характере владения рассматриваемой собственностью.
Стена, возведенная или снесенная предыдущим владельцем, подвал, отмеченный на кадастровой карте, отличный от используемого, или другие проблемы, не имеющие отношения к карте и реальному дому , могут привести к неприятным сюрпризам, когда вы действительно будете готовы выполнить дело.
Продажа дома без проверки земельного кадастра
Для очень старых домов, таких как здания начала двадцатого века или даже для очень больших кондоминиумов, при регистрации в земельной книге могут возникать ошибки.
Продажа дома осуществляется исходя из точного соответствия земельной книги и реального плана дома .
Продажа дома с несовместимыми системами
Законодательство об электрических, отопительных и водных системах очень ограничительно в соответствии с итальянским законодательством. Однако очень старые дома, оставленные в запустении, возможно, никогда не были отремонтированы, поскольку они были необитаемыми в течение многих лет или построенными годами, когда правила не требовали определенных требований.
В наши дни попытка продать квартиру с электричеством без минимальных правил безопасности может быть очень сложной задачей.
Покупатель будет иметь возможность сделать это снова, что явно отразится на предполагаемой цене проживания в новом доме ...
Поэтому лучше иметь эксперта-инспектора, геодезиста , архитектора или специализированного специалиста, квалифицированного в данной области, который может посоветовать вам, как обеспечить, чтобы дом соответствовал стандартам.
Продажа дома: плохая реклама и маркетинг
Раньше продажа дома заключалась в установке простой вывески снаружи, на стене по периметру или на воротах, с элементарными указаниями на площадь в квадратных футах, количество комнат, наличие ящиков, подвал и чердак, а также телефонный номер для связаться для информации и встреч.
Сегодня это уже не так тривиально: возможные покупатели узнают о домах, просматривая сайты агентств недвижимости или конкретные порталы , вводят данные для поиска, которые лучше всего соответствуют их ожиданиям, и совершают виртуальный тур по домам, просматривая фотографии разных комнат. Часто покупатель знает больше, чем продавец, в полной мере использует современные технологические ресурсы, просматривая десятки возможностей, разбивая по размеру, количеству комнат, вариантам и цене, таким образом, имея возможность просмотреть и задокументировать себя: покупая дом, ошибок следует избегать.
Если вы полагаетесь на агента по недвижимости, ваш дом почти наверняка появится на конкретном веб-сайте агентства с фотографиями и соответствующей информацией и будет хорошо виден и, следовательно, с большей вероятностью найдет покупателя.
Но если вы предпочитаете делать это самостоятельно , отказ от размещения онлайн-объявления на порталах, посвященных продаже недвижимости, может сделать операцию продажи очень сложной и, безусловно, долгой.
Продажа дома через несколько агентств недвижимости
Хотя итальянским законодательством это не запрещено, за исключением обязывающих эксклюзивных договоров, поручение продажи собственности нескольким агентствам недвижимости будет очень поверхностной попыткой и значительно замедлит продажу.
Передача задачи продажи недвижимости нескольким агентствам означает подписание неисключительного мандата на продажу , чтобы сами агентства недвижимости знали, что вы полагались на большее количество профессионалов, чтобы попытаться продать дом быстро.
Следовательно, обязательства, взятые агентами при работе над продажей, безусловно, будут ниже из-за дальнейшей возможности работы, наблюдения за продажей и, следовательно, комиссии, выходящей из-под контроля.
Продажа дома, быстро выбрав агентство недвижимости
В таком большом городе, как, например, Милан, Рим или Неаполь, преимущества и недостатки местоположения собственности полностью меняются, как только вы меняете район. Агент по недвижимости , который знает все аспекты этой области, и в состоянии нажать на сильные стороны и устранить недостатки, может продать более легко.
Вот почему агент, хорошо знающий местность, может улучшить :
- его расположение по соседству,
- безопасность района,
- близость к остановкам общественного транспорта, супермаркетам и магазинам,
- удобная парковка.
Совет состоит не в том, чтобы выбирать первое агентство, которое принимает мандат и цену , а в том, чтобы зондировать агентства, задавать им вопросы о знании местности и методах продаж, чтобы оценить наиболее подходящее.
Продам дом без наведения в порядок
Попробуйте поставить себя на место незнакомца, который приходит посмотреть дом, потому что он намеревается его купить, и оказывается, что он грязный, грязный и другой дом по сравнению с фотографиями, просмотренными через рекламу .
Особенно, если вы не живете в этом доме, обязательно назначьте встречи для потенциальных покупателей, когда вы уверены, что все в порядке и чистоте, и убедитесь, что воздух изменен, возможно, ароматизируйте комнаты и вставьте растения и цветы.
Рассмотрите возможность побелки стен: простая покраска способна обновить и украсить дом.
Убедитесь, что все лампочки работают, и подумайте о замене их на новые светодиодные лампы, которые имеют более чистый свет и, следовательно, создают хорошее освещение. Это небольшие меры предосторожности, улучшающие окружающую среду.
Продажа дома, не показывая сильных сторон
У каждого дома есть свои преимущества , по которым вы выбирали его в прошлом и которые теперь могут быть полезны будущим владельцам.
Наличие зеленой зоны в кондоминиуме или рядом с ним, с детской площадкой, непременно оценит семья с детьми на буксире.
Наличие рядом с квартирой школ всех типов и уровней, от детского сада до начальной и средней школы, станет сильной стороной, на которой стоит сосредоточиться.
Балкон с видом на море или горы зрения или конкретную панораму не плохие визитные карточки для чердака или квартир верхнего этажа.
Припарковать машину может быть проблемой, особенно вечером в больших городах. Если в доме нет гаража или места для парковки, знание того, что вы имеете право парковаться на специальных участках, позволяет вам не иметь проблемы, где припарковаться каждый день, что является большим аргументом в пользу дома.
Продам дом: как вести себя во время свиданий
Если вы обратились к агентству недвижимости при продаже вакантной квартиры , весьма вероятно, что агент сам попросит вас оставить ему набор ключей, чтобы получить доступ без особых проблем.
Это идеальное решение, но если вы боитесь, что гости могут что-то сломать или повредить в ваше отсутствие, просто уберите предметы, которые считаете самыми дорогими .
Когда, с другой стороны, выставленный на продажу дом является вашим текущим местом жительства , посещения будут осуществляться по согласованию с агентством и клиентом, и поэтому вы можете запланировать их на то время, когда находитесь дома.
Наиболее подходящий совет должен вести себя вид и вежливые хозяева, чтобы позволить дом визит в безмятежном образом, чтобы посетители могли понять расположение комнат, площадь в квадратных футах и других элементов , которые важны для них.
Приставать к ним информацией - неправильный шаг : они сами захотят спросить и узнать побольше об истории и особенностях дома, несомненно, предложив вам все свои вопросы и недоумения.
И ждите скидки! Даже небольшое всегда приветствуется и может положительно решить проблему переговоров.